二次元大IP入局电商首选淘系，如何压准爆品单月总销量破万

备受二次元玩家关注的《蔚蓝档案》，上周正式登陆国服。

(资料图)

就在二次元玩家们为之雀跃的几天时间，就实现了IOS端收入破百万，而另一边几乎同时，《蔚蓝档案》的代理方上海悠星悄悄在淘宝首发电商门店“Yostar悠星周边店”，入淘刚满月，就实现商品销售额破万元，“我们第一站选择淘宝，就是看中淘宝背后的巨大流量。”店铺运营负责人说道。

一家刚刚满月的新店，《蔚蓝档案》如何抓准爆品，从而间接帮助IP增加了变现方式上的“确定性”？

卖爆的皮肤和挎包，虚拟游戏+现实电商的组合拳

“我们在周边货品选择上，主打实用主义。”运营负责人表示，打开Yostar悠星周边店，和一般二次元IP周边主打玩偶、盲盒不同，《蔚蓝档案》卖的前几位都是生活用品。

这也和游戏整体定位在20岁左右的年轻人有关，游戏玩家消费能力相对比较集中，“对于他们来说，毕竟刚走入社会，价格还是便宜点才能带销量。”

而在产品选择上，整体运营团队会根据玩家的喜好去开发一些实用产品，产品上新节奏完全配合游戏来做。在游戏开服当晚，淘宝店也同步上架了产品。“像我们这种IP的周边产品，一般预售时间线都是比较长的，需要配合第一批产品上新去进行一些宣传。”

高频次的虚拟游戏+现实电商的上新打法取得了不错成效，“卖得最好的是雨伞和白色的同款挎包。几款产品在半个小时之内销量都是可以破千的。”经营一个月内，已经实现总销量数破万件。

穿越“线上线下”，要成为淘系二次元IP新生代

刚刚帮店铺申请完达人标志的运营团队，目前《蔚蓝档案》仍然需要通过C端用户和游戏玩家来突破圈层，“现在最主要的是，我们会联合一二线城市的这些动漫店铺，让他们把产品铺到线下实体店里，去进行线下的一些活动。”

从线上引爆游戏流量，转化到线上场景，再穿越线下，对于《蔚蓝档案》快速成功，只是刚刚开始。目前淘系的营收已经占据整体IP营收渠道的6成，一方面是《蔚蓝档案》IP本身商业价值有关，也离不开今年平台的变化。

据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量；另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可获得1000元阿里妈妈流量券。

同时，淘宝星生代还善于抓住各种网络热点，为参与的特色品类中小商家进行店铺精准曝光。随着工位改造、一平米储物间装修等消费趋势走红，8月31日淘宝上线了“一平米改造”活动会场，从工位改造到玲珑储物间，从温馨阳台到卫生间变身，各种类目的商品应有尽有，满足用户不同场景下的改造需求。用户打开淘宝，进入淘宝星生代——“一平米改造”活动页面，就有《蔚蓝档案》的身影。

“我们下一步会计划更往家居方向去靠拢对齐，因为我们的产品还是比较偏轻家居方向。”运营负责人说道。

而在他自己看来，IP发展更多的挑战，就是对游戏的挖掘和产品的开发。“因为我们的玩家其实还是比较喜欢一些很新鲜的产品的。但是很新鲜的产品其实开发其实是周期是蛮长。所以我们还是希望说在开发周期可控的情况下，为我们玩家其实比较喜欢一些有更比较有趣的比较好玩的产品。”而对于一家新店来说，持续长效的运营，更需要平台的支持。

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